El objetivo de este libro es ayudar a los gerentes de ventas y al personal de ventas de hoy y mañana a prepararse para los años emocionantes y desafiantes por venir, para que la transición de las ventas a la adminstración de ventas y el marketing sea una progresión natural, no un paso traumático para el nuevo gerente. Para alcanzar este fin, la presente obra se divide en seis partes principales, con un total de diecisiete capítulos, además de dos apéndices.

Anderson, Rolph E. Hair, Joseph F. Bush, Alan. (1995). Administración de ventas (2a ed ed.). McGraw-Hill.